我于2010年元月份被派往福州代表處協(xié)助開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作與項(xiàng)目管理工作，恍然間已過(guò)半年，在這短暫的半年我學(xué)會(huì)了很多，也體會(huì)到很多，現(xiàn)就將我的工作感想拿來(lái)與大家共享！歡迎指正與批評(píng)！

一、成效篇

       這半年來(lái)本人在諸多領(lǐng)導(dǎo)的幫助和各位同事的支持下，本人單獨(dú)洽談成功項(xiàng)目產(chǎn)值112萬(wàn)元，其它參與洽談成功的項(xiàng)目產(chǎn)值100余萬(wàn)元；且現(xiàn)在有一個(gè)100余萬(wàn)元的項(xiàng)目正在跟蹤洽談，估計(jì)成功概率在90%以上。

二、感悟篇

1、首先要豐富自己

       搞經(jīng)營(yíng)工作和工程項(xiàng)目管理工作既有區(qū)別又緊密聯(lián)系。工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)營(yíng)工作的前提，有了豐富的工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，去外面洽談項(xiàng)目才能說(shuō)的有理有據(jù)，這樣業(yè)主就會(huì)信服我們單位的實(shí)力。有的時(shí)候業(yè)主會(huì)問(wèn)些針對(duì)某些問(wèn)題怎么加固，采取什么樣的加固方案，現(xiàn)場(chǎng)又是怎么樣的施工問(wèn)題，如果沒(méi)有從事過(guò)施工項(xiàng)目管理工作，這樣心理就會(huì)多少有點(diǎn)擔(dān)心，說(shuō)話(huà)就沒(méi)有底氣。由于本人在工程部做了兩年半的工程，對(duì)公司各種新材料新技術(shù)都有一定的認(rèn)識(shí)，在這方面可以較好的把握自己。

2、如何提高項(xiàng)目成功率

       項(xiàng)目信息傳到我們這里，也同時(shí)傳給別人，不是只針對(duì)一個(gè)單位的，所以怎么樣確保跟蹤項(xiàng)目成功就是經(jīng)營(yíng)人員面臨的最關(guān)鍵問(wèn)題。首先要想辦法掌握主導(dǎo)這個(gè)工程的關(guān)鍵人物，要盡量搶在別人前面先去溝通關(guān)系，讓對(duì)方充分了解我們單位的實(shí)力，對(duì)方對(duì)我們感興趣后，可以找機(jī)會(huì)再做進(jìn)一步的關(guān)系疏通，在未簽訂合同之前什么變故都有可能存在，所以要時(shí)時(shí)刻刻盯緊。同時(shí)還要想辦法了解下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，還要密切關(guān)注對(duì)手會(huì)采取什么措施、采取什么樣的手段，我們又要如何調(diào)整與應(yīng)對(duì)。如果我們能做到這些，那洽談的時(shí)候就心中有底氣些，離成功也就不遠(yuǎn)了！

3、要有勤勞不怕苦的精神

       從事建筑行業(yè)的人要有勤勞、不怕苦的精神，不管是工程項(xiàng)目管理還是經(jīng)營(yíng)工作都一樣，管工程辛苦，跑經(jīng)營(yíng)也辛苦。有的時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)工程可能下午下班了還要急忙去坐幾個(gè)小時(shí)的車(chē)趕到另一個(gè)地方去住，為了早上一上班就能見(jiàn)到客戶(hù)；有的時(shí)候或許會(huì)無(wú)功而返，但我們不能氣餒，工夫不會(huì)負(fù)有心人的，嘗試多了，會(huì)碰到機(jī)會(huì)，會(huì)有功勞的。這些辛酸苦辣只有經(jīng)歷的人才能體會(huì)到。

三、總結(jié)篇

       這半年來(lái)，工作取得了一點(diǎn)成績(jī)，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持是分不開(kāi)的，尤其是代表處汪主任對(duì)我影響和幫助很大，鍛煉我單獨(dú)跟蹤洽談項(xiàng)目的能力，讓我受益匪淺。不過(guò)在工作中我深知自己還有很多不足，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出批評(píng)和建議，讓我盡快成為武大巨成的一位優(yōu)秀職員。